雄心万丈,创铁军新典范
——8月命名月蓝湾二部店经理周维访谈
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。在丹厦扎根6年,他从一个怀揣梦想的小伙到今天站在丹厦13年周年庆荣耀之巅,他是引领铁军开疆扩土的将军,“人之所以能,是相信能!”他血液中流淌的是一股勇夺冠军的自信与持之以恒的毅力。让我们一同走进8月命名月得主——蓝湾二部店经理周维。
不安现状,勇于接受新挑战
2010年3月19日,对于周维经理是一个崭新的开始,他毅然辞去原先安逸的工作,决定重新挑战自我,不负青春。他之所以来到丹厦是因为丹厦是厦门最大的一个房产品牌,这里有一群和他一样追逐梦想,奋斗青春,共同打拼的伙伴。在丹厦,一定可以实现自己的人生价值,挑战一切不可能的事。而事实证明,他的选择是正确的,这一晃6年的光阴,周维经理已经在丹厦深深地扎根。在这个平台上,他选择了和伙伴们一起坚持梦想、全力拼搏,并最终走向了命名月的荣誉殿堂。
以身作则,传递团队正能量
2016年3月,周维经理从经纪人身份转变为蓝湾二部的店经理,角色的转变,意味着将承担更大的责任,“不是单打独斗的时代,我们需要的是团队的力量。”他说自己上任以来,压力还是挺大的,但他会时刻提醒自己要带好一支队伍,就必须以身作则,自己做好了才能起一个表率作用,处理事情上要求自己做到公平公正,顾全大局。时刻让自己处于一个饱满的状态,并把自己的正能量传递给自己的队员。
王牌之师,肩负铁军使命
“我骄傲的铁军家人,我以你们为荣” 在丹厦13周年庆典的领奖台上时,他的内心充满着激动和喜悦。铁军们有属于自己的蓝湾模式,这是一群勇猛的战士,他们相互帮助亲如兄弟,他们有欢笑也有汗水,有比拼也共同进步。平时工作中,很多人早上6、7点就早早来到店里,晚上加班熬夜到凌晨1、2点也是常有的事。在冲刺命名月的最后一周,每一位伙伴的精神都是紧绷着的,不敢有丝毫松懈,甚至,每天都会有人追问他业绩排名的事情,因为每个人身上肩负着铁军的使命,他们是一群王牌军队,他们是决不会服输的。
精耕社区,楼盘责任到人
在社区精耕上,周维经理要求周边小区楼盘要责任到人,每人负责专属楼盘,对于蓝湾国际这样的大型楼盘要求每人精耕一栋,并及时扫楼,定期检查。同时采取“速销”策略,开发的房源及时跟进,快速把房源“销”耗掉。周维经理很关注附近一公里的房源,及时更新房源信息,根据对成交情况的数据进行研究分析,细心的周维经理发现,虽然目前蓝湾二部已经形成完备的作业模式,但是市场依然有50%的提升空间,未来还需要团队去挖掘。周维经理欣喜的告诉我们,本月能取得命名月的荣耀,80%的业绩来自于周边500米以内的责任盘。此外,周维经理非常注重驻守这个环节,每天都会派人去周边楼盘驻守,对于开发了别人新房源的进行奖励,他认为做销售是一个积累的过程,需要不断沉淀、坚持,也需要耐得住寂寞。
严抓细节,量化网络指标
在网络渠道方面,周维经理非常注重房源开发,要求队员每天每人要开发3套房源,老员工要开放出3个端口,对于新人也需开放2个端口。在小蜜书的发布质量方面,他要求不能完全克隆,对房源描述要有所改动。周维经理说道“房地产是一个竞争很大的行业,平台大了,稍微不努力就会被超越,”所以我们要严抓每一个环节,做好每一个步骤。
铁军魅力,传播感恩文化
周维经理说当他站在丹厦13周年庆典的领奖台上时,心里想的只有感恩。作为一名丹厦6年的老员工,他很感谢丹厦给他提供了一个“青春奋斗、老有所依”的事业平台,感谢周大勇总监对他的指导与帮助,感谢铁军团队带给他的感动与支持。他们是一群热血战士,也是一支富有感恩之心的队伍。他们感怀每位队友,一同为当月生日的小伙伴送上生日祝福;他们感恩每次的成长,设立区部成长基金,一起拼搏,一起分享,一起传递爱。
相信自我,绽放冠军光芒
全程访谈过程中的周维经理是充满自信的,他说之前做经纪人时,当看到店铺墙上挂着同事的各种荣誉勋章时,他也深受鼓舞,他说第二个月想做冠军,第二个月就真成功了,“人之所以能,是相信能!”“要相信自己,对自己有信心。”他在不断鞭策自己的同时,也不断鼓舞自己的团队时刻要有做冠军的心。在谈到未来对自己团队规划问题上,周维经理说他想让团队中的每一个人都能成为核心力量,让每一个人都能赚到钱,做行业标杆,做当下王者。
相信,铁军团队有了这份自信会继续勇往直前,再次站在荣誉之巅。
未来,丹厦也将涌现更多的铁军将士,一起在丹厦这个平台里绽放自我。