追逐梦想 壮志凌云勇当丹厦先锋
一件事坚持21天,就会成为习惯;一份职业坚持1000天,就会成为信仰。
有这样一位不忘初心的丹厦人,他认准了丹厦并驻扎了2200多天,未来他将为了最初的梦想坚守下去,以此为自己毕生的事业去经营。在丹厦6月全员大会的舞台上,他毫无疑问的成为众多丹厦菁英的佼佼者,他就是第四届菁英区域经理——苟凌云。
丹厦唯一的答案
2010年,苟凌云区域经理毅然辞去安逸稳定的酒店管理工作,看中充满挑战和无限机遇的房产经纪业,带着满怀的激情,他踏上了厦门的土地。
选择初到厦门的苟凌云区域经理,带着一份势必要在厦门驻守扎根的信念,要在房产经纪业大展拳脚的豪情,经过多方考察最终选择厦门最强的房地经纪企业——丹厦房产,他坚定的说:“丹厦,是我唯一的答案!”言简意赅的八个字,却掷地有声。
丹厦品牌深厚、资源充足、分布广阔、培训完善,这些硬件设施都深深的打动了当时的苟凌云区域经理,然而,他说:“最打动我的还是人!”在选择就职门店的时候,当时鹭江一店管理层,现在的张金智总监、蔡桂珍总监强烈的责任感和人格魅力深深吸引了他,这份对事业的执着和对伙伴们家人般的关怀,更像是一股暖流,温暖着这位初到厦门的年轻人,也坚定了他留下来坚守丹厦的信念。这样的驻守,一干就是六年。
初出茅庐 用实践捍卫梦想
在初入公司的自我介绍时,他说:“给我一年的时间,让自己成长为管理层!”这样壮志凌云的豪言,正如他的名字一般。最初的梦想,总要一步一个脚印的去实现。从业务到管理,从经纪人到店经理,苟凌云区域经理完成了自己最初的承诺,这与他清晰的职业规划分不开。
但管理之路并非一帆风顺,“做管理比做业务难多了。”从一个组扩展到一个店,管理团队的不成熟,新人的成活率低,都成为了这位新晋管理者遇到的难题。然而,最痛苦的时候坚持下来了,那离成功就不远了。回忆起那段往事,凌云区域经理说道:“最难的时候,是有一年快过春节了,每天只有三、四个人守着门店。很庆幸,有一群帮助、支持我的伙伴和我并肩作战,不离不弃,才让我度过了那段最艰难的时光。”
成长门店的经营、人员的成长、业绩的突破,每一个细节都需要不断学习、成长和完善。苟凌云区域经理和他的团队在拼搏的道路上披荆斩棘,时间成为拼搏最好的佐证。
准确高效 付出就会有回报
经过了5年管理层的历练,苟凌云区域经理已经建立起一套自己的管理模式。在管理上严格要求每一位成员,他常说,“付出就一定有收获,付出度越高,你的回报也会越大。”他相信没有谁能一步登天,脚踏实地的辛勤带看一定会有收获。
速销+速度
对于新人,苟凌云区域经理采用“培训+实战”的模式,分配速销任务,让大家主动推送房源,以快速、精准匹配的丹厦速度,优先带看,积极促成签单。这对新人而言,是他们树立信心和促成签单的关键。因此,区域内出现了许多上午带看,下午签单的现象。目前,速销的房源基本可以高效完成,整个团队的成单量提高了,也提升了大家签单动力。
网络+榜样
网络遍布生活的每一个角落的今天,网络营销以快捷、迅速、精准等特点,冲击着传统营销模式。福隆区敏锐的发现了网络的优势,整个区域都非常重视网络营销。区域又有着像吴常春这样的网络销售榜样作为表率,经常与团队成员分享成功案例,影响和激励着每一位伙伴,在团队中形成良性循环。
注重细节 专业成就梦想
在采访过程中,苟凌云区域经理一直强调细节,并和我们分享了签单过程中的一个案例:当时,由于业主工作繁忙,丹厦的伙伴几次电话沟通都被对方婉言回绝,在多次沟通后,业主终于被我们的执着和敬业打动,答应了面谈。伙伴们在详尽的分析了用户所在区域的市场环境后,业主爽快的答应了签单,并在客户面前大力夸赞了丹厦的专业,允诺今后的交易房子就找丹厦了。“遇上比较特别的客户,三顾茅庐一定会有收获。当客户真的被我们的诚心所打动,签单就变得容易了。作为房产服务行业,每天接触的是人,而不是房子。当你把客户和业主当成朋友,站在他们的角度考虑问题,用心真诚,再加上你的职业专业度,签单就事半功倍了。”
勿忘初心 方得始终
初心对于未来,苟凌云区域经理相信,如今的丹厦以恢宏的气势,保持着行业先锋的势头。福隆区也将紧紧跟上公司发展步伐,积极壮大区域占领量。无论是新员工,还是老员工,苟凌云区域经理表示,希望大家勿忘初心,保持一颗刚入行的心,铭记最初的梦想,坚持到底,就一定可以成为更优秀的自己。
筑梦丹厦 共创未来
丹厦有许许多多像苟凌云区域经理一样,为了最初的梦想坚守的丹厦人。每一位丹厦人都是自己的梦想家,保持着那一颗梦想的初心,悉心呵护着我们共同的梦想。梦想在丹厦生根发芽,并长成苍天大树。未来,丹厦将会汇聚更多为梦想而坚守的梦想家。今天我们筑梦丹厦,明天我们共创未来!