6月命名月华侨二部店经理郑明杰访谈
采访札记:
他,是腼腆内向不善言辞的大男孩;他,是华侨店伙伴眼中最亲密的战友。
他用8年的行业沉淀和积累,不断完善着自我,从经纪人到店经理,他用努力与坚持完成了华丽的转身。在6月全员大会荣耀的舞台上,带领着他年轻的团队一举拿下丹厦最高荣誉“命名月”的桂冠。带着一份好奇,让我们走近本期故事的主人公——华侨二部店经理郑明杰。
单丝不成线 独木不成林
初次见到郑明杰经理,他意气风发朝我走来,脸上充满了夏季阳光热情,六月天的炽热仿佛给这位青年注入了无限的活力。提起这次的荣耀,郑明杰经理却有些腼腆。他说:“这是我们整个团队努力的结果,并不是我一个人就能做到的。首先,我很幸运来到了丹厦这个大的平台,公司资源多,工作环境好、作业体系也越来越完善,这些都是我喜欢的。但是,更重要的是这里有一群同心协力的伙伴,和我并肩奋战。能得到这以殊荣和这两者密不可分。”从他的言语中充满了谦逊和感恩。
人适其位 位适其人
在伙伴们的眼里,郑明杰经理平日里不善言辞,谈起工作却充满了一百二十分的热情。新人从第一次带看到第一次签单,他都陪同左右亲力亲为。他对工作的认真也感染着华侨店的每一位伙伴。在谈论到对待新人的要求时,郑经理说:“找准定位很重要,性格决定了每个人不同的工作模式。”
在华侨店里采用因材施教“一对一”师徒制,通过谈心了解新人的性格,分配性格相近的老员工作为师傅,使师徒之间达到最佳组合;一对一教学,最大限度地发挥每个伙伴的专长和能力。并在每个月的月末,实行“师徒pk赛”,师徒组合和其他组合之间进行竞争,加快新人业务提升速度,缩短新人成单时间,在整个团队新人促单上形成良性竞争。
审时度势 网络造英雄
谈起这次命名月冲刺成功的秘诀,郑明杰经理骄傲地说,“这次取得命名月的好成绩,一定要归功于网络营销,销售业绩中80%来源于网络。”郑经理谈到,在半年前,其实他个人对网络营销并不是很重视,直到去年四月份,一位伙伴创下了一个月11个租单的好成绩,深入了解才知道,其中的奥秘就是网络营销,这才引起郑经理的重视。
从那以后,郑经理时常参加总部的网络课程,积极的了解58同城、安居客、小鱼网等网络平台的使用,通过网络平台扩大销售。不仅如此,他还让身边的每一位伙伴学习网络营销,经常邀请总部网络营销部门来店培训,让网络营销常态化,并从中收益颇多。现在是一个网络极其发达的时代,所谓“时势造英雄”,懂得审时度势,才能抓住未来,抓住梦想。
齐心合力 勇者必无敌
能用众力,则无敌于天下也;能用众智,则无畏与圣人矣。从最初的3个人到如今的20人,一路走来仅用了短短的半年时间,这个年轻的团队正以丹厦式的速度茁壮成长着。“我们是一支‘草根’队伍,这里没有大神级的丹厦销售王牌,只有一群为着梦想努力拼搏的年轻人,相信我们通过自己的努力,一样可以创造出丹厦奇迹。”郑经理这样说道。
在这个团队里,从店经理到每一位伙伴,都在为自己不断充电,在工作上团结协作,业务上互相学习。在这里,每一位伙伴都把华侨店,当成职业生涯中自我磨砺的重要环节,并全力拼搏着,披星戴月的工作已经成了常态,但这群充满激情的年轻人却乐此不疲。
快乐作业 创业绩神话
“崇尚快乐,自由作业。”是这群年轻团队的秘密武器。即便在团队建立之初也是如此。郑经理告诉我们,组建团队之初由于管理经验不足,问题层出不穷,但团队的每一个人都没有因此而气馁,他们相信这个年轻的团队一定会创造奇迹。郑经理从自身做起,时常向其他区经、区长前辈们请教管理经验。伙伴们也在业务上精耕社区,用最踏实的工作态度,最勤奋的努力和对工作最用心的服务面对每一位客户和业主。工作中,他们严谨细致是精诚合作的亲密战友,工作之余他们又是最好的兄弟姐妹。轻松快乐的工作环境直接影响了工作质量,在这样松弛有度的工作环境中,造就这年轻团队的业绩神话。
赢未来,这个年轻的团队还将面临更多挑战。荣耀只是对昨日拼搏的肯定,未来突破自我才能创造出更多丹厦奇迹。用郑经理的话来总结一下,“工作上要懂得知足,却不要轻易满足。”相信,这是他对整个华侨二部每一位伙伴的激励,也是对每一位丹厦人的自勉。
在丹厦,有无数这样的英雄,他们称自己为“草根”。但正是这样一群活力四射,快乐工作的丹厦“草根”,才创造出丹厦一个又一个奇迹。每个丹厦人都有这样创造奇迹的潜力,相信自己,只要全体丹厦家人们万众一心,全力出击,丹厦这艘房产行业的航母必将驶向更辉煌的远方,让丹厦神话的常青树,屹立行业先锋。